Prodaja rabljenih oblačil ni več nišna dejavnost

Trg spletne mode v Evropi vstopa v novo fazo, ki jo zaznamujejo generacija Z (demografska skupino ljudi, rojenih približno med 1997 in 2012, torej starih od 14 do 29 let), rast platform za rabljena oblačila ter vse večja usmerjenost potrošnikov k razmerju med kakovostjo in ceno. Po najnovejšem poročilu Nielsen NIQ Decoding the Fashion E-commerce European Market in 2026 oblačila predstavljajo približno 20 odstotkov celotne spletne potrošnje v zahodni Evropi, kar jih uvršča med največje kategorije e‑trgovine – takoj za izdelki visoke tehnologije.

Raziskava, ki zajema več kot dva milijona spletnih kupcev v desetih državah (Nemčija, Avstrija, Belgija, Španija, Francija, Irska, Italija, Nizozemska, Švica, Združeno kraljestvo), kaže, da se rast spletne mode upočasnjuje. Medtem ko je celotna evropska e‑trgovina v zadnjem letu zrasla za 5 odstotkov, je moda zabeležila le 3‑odstotno rast. To nakazuje, da morajo blagovne znamke in trgovci iskati nove priložnosti za širitev.

Fragmentacija trga

Evropski trg spletne mode postaja vse bolj razdrobljen. Klasični modni trgovci tekmujejo z velikimi platformami, kot so Zalando, Amazon, Vinted, Shein, Temu in TikTok Shop, pa tudi z diskontnimi prodajalci, blagovnimi znamkami, ki prodajajo neposredno kupcem, ter social‑commerce kanali. Vsaka od teh platform nagovarja različne potrebe – od nizke cene in udobja do trajnosti, odkrivanja novih blagovnih znamk in personaliziranih nakupnih izkušenj.

Mlajši kupci, zlasti generacija Z, postajajo ključni motor rasti. Oblikujejo trende, izbirajo platforme in določajo nakupne vzorce. Kljub temu ostajajo starejši kupci pomembni: skupina med 40 in 44 leti še vedno ustvari najvišjo letno porabo, kar odpira prostor za premium blagovne znamke in trgovce z večkanalnim pristopom.

Športna oblačila kot zmagovalec

Segment športnih oblačil ostaja najhitreje rastoči del evropske mode. Kar 71 odstotkov športnih blagovnih znamk je v zadnjem letu zabeležilo rast, v primerjavi s 51 odstotki vseh modnih znamk. Trend »gorpcore«, ki združuje tehnična outdoor oblačila z vsakdanjim stilom, ustvarja nove priložnosti – kupci gorpcore mode porabijo več in ustvarjajo nadpovprečno rast.

Prodaja rabljenih oblačil ni več nišna dejavnost, temveč strukturni motor rasti. Potrošniki rabljena oblačila sprejemajo kot način združevanja ugodne cene, trajnosti in dostopa do premium znamk. Ta trend je najizrazitejši med mladimi, ki pogosto kombinirajo nova in rabljena oblačila. Platforme za preprodajo postajajo ključni del konkurenčnega ekosistema.

Black Friday ostaja ključen

Promocijski dogodki imajo pomembno vlogo: Black Friday predstavlja kar 9 odstotkov letne spletne prodaje oblačil v Evropi. Moda ostaja ena najbolj priljubljenih kategorij, potrošniki pa so v tem času bolj pripravljeni preizkusiti nove blagovne znamke.

Po besedah Ismaila El Ouardirhiha iz Omnicommerce Solutions bo prihodnja rast spletne mode temeljila na razumevanju hitro spreminjajočih se preferenc potrošnikov, vplivu generacije Z, vzponu rabljenih oblačil ter platformah, ki ponujajo dobro razmerje med kakovostjo in ceno. Blagovne znamke, ki bodo znale nagovoriti identiteto, udobje in navdih, bodo najbolje izkoristile nove nakupne poti.